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12月13-14日廣州站《賦能終端·破勢前行》—暨2019家居建材行業洞見新未來營銷峰會

01、課程導讀


      惶恐、喧囂的2018年已經接近尾聲,家居建材行業有過彷徨、有過驚喜,營銷也在不斷變化中。宏觀層面面臨國家政策調整,微觀層面面臨年輕一代消費者的需求變化;外部競爭激烈,內部沒有方向,市場大洗牌、行業大整合,2019,廠家和經銷商的出路在何方?在這樣的大環境下,企業必須在這場大浪淘沙中進行洗牌升級。展望即將到來的2019年,我們該如何出奇制勝?面對行業洗牌的加速推進,家居建材企業如何創新求變?面對“定制類”成為主流的發展趨勢,我們怎么從方法到工具,用系統性的模式去有效應對?

2019年,可復制的盈利模式該從何設計?
2019年,戰神團隊的打造和門店裂變的秘訣究竟在哪 ?
2019年,持續業績增長的關鍵所在?
賦能終端,破勢前行!九鼎營銷管理學院專家們為您提供良機妙策,從方法到工具,教你解決如何系統性的解決管理難題!


賦能終端,持續盈利  九鼎專家傾情奉獻


能掙錢的時候舍不得花錢,難掙錢的時候還想省錢;

別人的團隊嗷嗷叫,自己的團隊懶散成沙;

別人的員工做事一套一套的,自己的員工做事一愣一愣的;

別人把一個套路做出了顯著的業績,自己做了很多收獲卻寥寥無幾;

別人業績在大幅的增長,自己在痛苦的煎熬;

這些問題,本以為是過客,哪知道卻成了自己的常客!

想一針見血知道自己錯在哪里?

想快速落地系統提升嗎?

那就快來參加《2019建材家居營銷峰會》吧!


02、課程體系

 

一、2019年建材行業分析與應對
1、行業主旋律:環保與漲價
2、消費主旋律:定制與便捷
3、趨勢主旋律:倒逼與整裝
4、經營主旋律:布局與占位
5、管理主旋律:精細與精確
6、營銷主旋律:新零售與多店

 

二、門店常見的運營與管理問題分析
1、機制問題
2、團隊問題
3、管理問題
4、銷售問題
5、服務問題
6、組織架構問題

 

三、思維誤區與解決方法
1、只看到表面現象,缺少本源思維
2、習慣于常態化工作,缺少效果研究思維
3、不懂得占位與布局,目標計劃思維落后

 

四、管理誤區與解決方法
1、管理的工作重心是管人還是管事?
2、管努力還是管紀律?
3、管不能還是管必須?

 

五、薪酬設計與激勵誤區
1、為什么低底薪高底薪都是一種錯誤?
2、經銷商最大的激勵錯誤就是“我是不會虧待你的”。
3、晉升常見問題:“晉升標準不清晰、標準與晉升崗位需匹配的能力脫節。

 

六、團隊打造誤區與解決方法
1、你是在招聘人才還是在吸引人才?
2、你的面試流程精心策劃過了嗎?
3、如何打造正能量的團隊氛圍?
4、如何提升團隊的戰斗力?

 

新流程+新技巧

1、認識“新流程”用流程和體系為門店營銷保駕護航
A、“新流程”的作用、目的及相關名詞解析;
B、門店現存問題以及新流程案例解析。
2、如何解決客流量?—堅持始終 讓“1+6”成為常態
A、“門店集客1+6”中每種形式的操作要點和具體方法呈現;
B、如何讓“1+6”落地及堅持始終——即店長如何有效監控。
3、如何解決留店率—鍛煉內功做好“留店一小時”
A、留店一小時的作用及執行核心;
B、門店氛圍問題,即如何給顧客塑造一種輕松的購買環境 (含客戶思維講解模式);
C、產品(方案)問題。
即四大講解方式:FBI講解法、標準樹立法、差異講解法和文化塑造法等;
4、如何解決報備率—規范專業,堅持報備流程
A、有效報備流程案例講解及關鍵點解析;
B、如何做好客戶分類、行政回訪和監控。
5、如何解決轉單率—換位思考,讓成交水到渠成。
A、影響轉單率的三大原因:(不量、不談、不來)分析
B、有效跟蹤、邀約顧客的兩種手段和7個方法;
C、提升轉單率的三種方式。


03、目標學員

中高層管理人員

 

04、講師介紹
      九鼎(中國)營銷咨詢家居建材營銷管理學院高級講師;經銷商盈利系統研究專家。一直致力于家居建材一線品牌樣板市場打造、終端業績飆升提供系統的咨詢與培訓服務。

 


劉孝明老師

 

九鼎(中國)營銷咨詢機構高級講師 
6S業績提升系統實戰派專家
實效營銷培訓第一人

銷量倍增管控模式打造第一人

 

行業背景:
       具有多年家居建材行業一線營銷管理實戰工作經驗,10多年管理咨詢與培訓經驗,擅長渠道競爭力提升及終端競爭力提升。對于業務員如何開發銷售網絡、如何管理渠道及提升渠道核心競爭力有獨特的見解與豐富的經驗。為眾多零售企業做過培訓或咨詢策劃服務,通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長的良好業績。經銷商公司化運作,店效提升及促銷活動引爆,品牌聯盟等在眾多企業均取得佳績!

 

擅長領域:
      渠道經理管理及競爭力提升、經銷商盈利系統打造、經銷商年會培訓、促銷系統策劃與執行、終端門店運營管理、銷售團隊建設與管理。

      曾為《銷售與市場》、《銷售與管理》等媒體的特約撰稿人;出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

 

服務過的部分客戶:
      歐派集團、大自然地板、老板集團安泊櫥柜、TATA木門、盼盼門業、聯邦家私、方太集團柏櫥櫥柜、盼盼安全門、歐神諾陶瓷、九牧集團、軒尼斯門窗、法恩莎衛浴、箭牌衛浴、聯邦高登衣柜、歐琳櫥柜、澳都櫥柜、顧家家具全國巡回、法標潔具,夢天木門、天美家具、好萊客衣柜,多爾貝衣柜、平安家具,四海家具、百得廚衛、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、駿程陶瓷、雅立潔具、賽唯雅潔具、凱麗衛浴、蒙娜麗莎陶瓷、宏陶陶瓷、羅浮宮尼凱陶瓷、萊博頓衛浴、歐普照明、澳克士照明、紅星美凱龍太白盛世家居廣場、居然之家、西安業之峰裝飾公司等。 

 


田亮老師

 

九鼎(中國)營銷咨詢機構實戰派講師
連續三年歐派十大金牌講師第一名獲得者
家居建材營銷管理實戰型教練導師
十五年家居建材行業營銷管理及培訓經驗

 

      由于多年的家居建材一線實戰經驗,他在培訓項目中,往往能精準的剖析終端店面的運營之惑,并能在談笑間化困惑為從容,點播平凡至神奇;他授課風格幽默又不失儒雅、語言犀利卻不乏靈性。講解過程中,他總能集百家智慧于一役,重實戰而不空談理論,追求結果而又不忽視過程。經過千余場的培訓實戰磨礪,他已然成為數以萬計學員心目中“最接地氣”的實戰培訓老師!

 

咨詢、培訓過的主要企業和知名品牌:
      居然之家、紅星美凱龍、歐派、我樂櫥柜、志邦櫥柜、韓麗、金牌櫥柜、歐蘭特、牽手日用品、百得櫥柜、法迪奧櫥柜、華耐集團、中國好家居、萬佳家居、恒潔衛浴、雅蘭床墊、穗寶集團、TATA木門、軒尼斯門窗、夢天木門、斯可馨家具、海比衣柜、科豪思門窗、顧家、東鵬、馬可波羅、威威爾斯瓷磚、法恩莎衛浴、歐路莎衛浴、諾貝爾瓷磚、健威、友邦吊頂、安華衛浴、天格、巴洛克地板、融匯地板、富得利地板、意風家居、金牌櫥柜、夢百合、朗斯、奧普吊頂、詩尼曼衣柜等等。

 

有關參會事宜:
主辦單位:九鼎(中國)營銷咨詢機構
參會地址:廣州市天河區崗頂麗柏酒店8樓
培訓時間:2018年12月13-14日(周四、周五)
有關費用:1980元/位(包含:培訓費、教材費)
咨詢熱線:
020— 87567166  連老師
          38900252  梁老師
          38900253  尹老師
          38900272  鄧老師
          31671348  古老師
          38900376  劉老師
          35513822  黃老師

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